Dù là người thường hay là một nhà môi giới bất động sản, bạn cũng cần phải ý thức rằng, kiến thức là nền tảng quan trọng để dẫn lối thành công. Ai cũng muốn được thực chiến để lấy kinh nghiệm, nhưng để thực chiến hiệu quả lại cần phải có kiến thức cơ bản.
Từ mức chi phí khởi nghiệp tương đối thấp và không có mức trần cứng nhắc cho giới hạn thu nhập, các môi giới bất động sản nhảy vào ngành công nghiệp dịch vụ này với sự phấn khích cực độ. Tuy nhiên, những điều này thường biến mất trong một vài tháng khi nó đã trở thành thách thức.
Từ đây, việc đọc một cuốn sách hay và bổ ích giống như việc bạn tìm kiếm được một con đường đúng đắn để đi. Theo đó, đọc những cuốn sách phù hợp sẽ giúp bạn xây dựng sự nghiệp của mình nhanh hơn, bán được nhiều sản phẩm hơn.
Trong bài viết ngày hôm nay, Nhà Đất Mới sẽ gợi ý cho bạn những cuốn sách được nằm trong top bán chạy nhất, mang đến cho bạn những bài học tuyệt vời được chắt lọc bởi kinh nghiệm của các chuyên gia bất động sản truyền lại.
I. Tạo sao môi giới bất động sản cần phải đọc sách?
Ngày nay, Internet đang ngày càng phát triển mạnh mẽ với sự phổ rộng của công nghệ thông tin, mạng xã hội. Điều này đã làm giảm đi nhiều sự quan tâm tới văn hóa đọc sách của mỗi người.
Tuy nhiên, môi giới bất động sản cần biết rằng, việc đọc một cuốn sách hay sẽ đem lại nhiều giá trị cho bạn hơn là lướt mạng vô thức. Bởi lẽ, mỗi cuốn sách sẽ chứa đựng một nội dung đề cập đến giá trị hữu ích khác nhau.
Việc đọc một cuốn sách giúp bạn tự do phát huy sự sáng tạo, áp dụng những kiến thức trong các tình huống khác nhau. Hơn thế, đọc sách có chọn lọc và hiểu hết các giá trị trong cuốn sách đó còn giúp bạn ngày càng phát triển bản thân.
Các doanh nhân trên thế giới là minh chứng sống cho việc đọc sách nhiều sẽ dẫn đến thành công. Họ ưu tiên một khoảng thời gian trong cuộc đời bận rộn của mình để đọc những cuốn sách mà họ cho rằng việc đó có ích. Điển hình như:
– Warren Buffett: Đọc khoảng 500 trang sách mỗi ngày
– Mark Cuban: Đọc sách 03 giờ mỗi ngày
– Bill Gates: Đọc 01 cuốn sách mỗi tuần
– Mark Zuckerberg: Đọc 01 cuốn sách trong 02 tuần
Đừng xem việc đọc sách là lãng phí thời gian, thay vào đó hãy xem nó là một phần của cuộc sống. Một bộ phận môi giới bất động sản nói rằng họ không có đủ thời gian để đọc sách vì có quá nhiều công việc. Tuy nhiên, với sự phát triển của công nghệ, giờ đây, bạn đã có nhiều công cụ để đọc sách, nghe sách, giúp tiết kiệm thời gian mà vẫn tiếp thu được những kiến thức tuyệt vời.
II. Những ấn phẩm hàng đầu dành cho môi giới bất động sản
Nhà triết học Jean Philibert Damiron nói rằng: “Lựa sách mà đọc cũng như lựa bạn mà chơi. Hãy coi chừng bạn giả”. Nếu người môi giới không biết bắt đầu từ đâu và đọc cuốn sách nào là hữu ích, dưới đây sẽ là 05 ấn phẩm tuyệt vời bạn không thể bỏ qua:
1. The Slight Edge (Jeff Olson) – Khoảng cách tự tin: Hướng dẫn vượt qua nỗi sợ hãi và nghi ngờ bản thân
The Slight Edge là một cuốn sách hay và thực sự hữu ích mà bạn nên đọc, bởi nó sẽ thay đổi cuộc sống của bạn. Trong cuốn sách, một tiến trình luôn được nhắc đến đó là triết lý philosophy: Nhận thức, hiểu biết và tư duy của bạn.
Triết lý (philosophy) => Thái độ (attitude) => Hành động (action) => Kết quả (result) => Cuộc sống (Lifestyle).
Đây được xem là cuốn sách kê đầu giường của các môi giới thành công trên thế giới. Nếu bạn là một người mới vào nghề, chắc chắn bạn vẫn còn rất nhiều sự tự ti và sợ hãi bởi chúng ta chưa từng trải và cũng chưa đạt được thành tựu gì.
Trong cuốn sách này, người môi giới sẽ học được tầm quan trọng của việc hành động để loại bỏ nỗi khiếp sợ ẩn sâu trong con người, có được cách thức để hiểu về tầm quan trọng của những chiến thắng và xây dựng sự tự tin.
2. Millionaire Real Estate Agent – Gary Keller: Triệu phú môi giới bất động sản
Nguyễn Hồng Nhung – Chủ tịch Keller Williams Việt Nam cho rằng: “Cuốn sách này như được viết đặc biệt dành cho những người môi giới bất động sản riêng lẻ cũng như những người lãnh đạo, sáng lập và quản trị các sàn giao dịch bất động sản tại Việt Nam. Cuốn sách này là kho báu giúp mỗi cá nhân tìm ra đường hướng phát triển sự nghiệp bền vững của mình. Và không chỉ đọc 01 lần mà phải nhiều lần, nhiều năm song hành với nhiều trải nghiệm và lớn lên cùng với sự phát triển tư duy và năng lực cũng như kết quả thực tế đạt được”
Nếu nhắc đến những cuốn sách Best Seller dành cho môi giới bất động sản, không ai là không nhắc đến cuốn “Triệu phú môi giới bất động sản”. Đây là cuốn sách đáng đọc và cần phải đọc.
Với “Triệu phú môi giới bất động sản”, bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho câu hỏi “Làm thế nào để bứt phá doanh thu trong lĩnh vực môi giới bất động sản?”. Hơn thế, Keyller sẽ đưa bạn qua hệ thống của một trong những tên tuổi nổi loạn nhất trong lĩnh vực bất động sản, phá vỡ mọi quy tắc cho các nhiệm vụ hàng ngày.
“Triệu phú môi giới bất động sản” được xem là một cuốn “kinh thánh” về nghệ thuật quản trị và phát triển các quy mô kinh doanh bất động sản, đặc biệt lấp đầy các lỗ hổng trong ngành kinh doanh bất động sản tại Việt Nam. Sau khi nắm hết các kiến thức trong cuốn sách, bạn sẽ có được:
– Bản đồ dẫn đến thành công.
– Cách thức đạt 01 triệu USD đầu tiên và sống với phiên bản xuất sắc nhất của mình bằng những bước tiến lớn trên con đường chinh phục đỉnh cao.
– Nâng tầm tư duy về mục tiêu thu nhập thụ động 01 triệu USD, làm việc ít thời gian hơn nhưng lại thành công hơn.
– Nắm được các mô hình kinh tế hiệu cho quả cao nhất trong quản trị và vận hành các công ty môi giới bất động sản, nhằm xây dựng những công việc kinh doanh đáng có, tự vận hành trôi chảy để có một cuộc đời đáng sống và di sản để đời.
Ngoài ra, cuốn sách còn là một hệ thống, một kế hoạch chi tiết mà bạn có thể sử dụng để xây dựng doanh nghiệp thịnh vượng của mình.
3. Ninja Selling: Subtle Skills. Big Results (Larry Kendall) – Ninja bán hàng
“Ninja bán hàng” lưu lại những kinh nghiệm thực tế của một chuyên gia bất động sản thành công. Đây là một cuốn sách dạy kỹ năng bán bất động sản nhưng lại được áp dụng trong hầu hết các lĩnh vực của cuộc sống. Nghe có vẻ khó tin nhưng đó là sự thật.
Trong cuốn sách này, bạn có thể học hỏi những kinh nghiệm được tác giả lưu lại trong hành trình gây dựng sự nghiệp của mình, những nguyên tắc và kỹ thuật được sử dụng thành công và cần thiết trong lĩnh vực bất động sản.
Là một chuyên gia có tiếng nói trong lĩnh vực bất động sản, tác giả cung cấp các định hướng rõ ràng để xây dựng công việc của bạn thông qua marketing cơ sở dữ liệu, sự tương tác giữa môi giới và khách hàng hoặc những người mà bạn muốn đưa vào trong data của mình.
“Ninja bán hàng” giúp bạn cắt giảm những công việc không cần thiết và có được những nhiệm vụ mật thiết để tăng thu nhập mỗi giờ mà vẫn có một cuộc sống mà bạn thích.
Là một môi giới bất động sản, bạn nên đọc cuốn sách này vì có rất nhiều thông tin thực tế, phù hợp áp dụng vào hành động thực, bất kể tình trạng nghề nghiệp hay việc làm của bạn.
4. Blue Behave (DISC) – Cải thiện hiệu quả ứng xử và bán hàng trong bất động sản dựa trên hành vi tính cách của khách hàng
Thật không quá để nói rằng, mô hình hành vi DISC là xương sống của hầu hết mọi việc môi giới bất động sản phải làm. Con người không ai là giống ai, cuốn sách này sẽ cung cấp cho bạn khả năng đánh giá cao hơn về những khác biệt giữa tích cách và hành vi con người để tăng khả năng chốt sale và đem lại nền tảng môi giới vững chắc.
Bất động sản vốn là một nghề nghiệp lấy con người làm trọng tâm, phụ thuộc rất nhiều vào sự hiểu biết không chỉ về hành vi bẩm sinh của chúng ta, mà còn hiểu đặc điểm hành vi của người khác. Nó cung cấp các thông tin và nâng cao khía cạnh, chi tiết công việc ở cả vĩ mô và vi mô.
Cuốn sách được thiết kế để giúp môi giới thực hiện được phong cách làm việc chuyên nghiệp dựa trên các yếu tố hành vi. Đồng thời, nó giúp bạn thấu hiểu hành vi bản thân để phát triển thế mạnh của mình, dù đó là tạo khách hàng tiềm năng và phát triển công việc kinh doanh, kết nối và giao tiếp với khách hàng, xác định đối tượng,…
Tùy theo cách bạn đặt tên cho nó mà từ cuốn sách này sẽ giúp cho bạn xác định điều có ý nghĩa đối với bản thân và những người xung quanh để trở thành điểm mạnh của bạn.
80% hành động mua hàng xuất phát từ cảm xúc, nhưng cảm xúc hành vi của mỗi người là khác nhau. DISC là một mô hình hay ho để bạn thấu hiểu được suy nghĩ của khách hàng và định hướng hành động sao cho phù hợp. Nó sẽ nâng cao và thay đổi cuộc sống của người môi giới theo mọi cách có thể mà bạn muốn.
5. The Psychology of Selling (Brian Tracy) – Những đòn tâm lý trong bán hàng
Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt đã đúc rút từ chính câu chuyện khởi nghiệp của cuộc đời mình để viết nên “Những đòn tâm lý trong bán hàng”.
Cuốn sách này sẽ giúp bạn biết đến khái niệm “khả năng thành công” – một trong những ý tưởng quan trọng nhất về bán hàng và quản lý thế kỷ 21 và khái niệm “cây anh đào nở hoa”. Những lời khuyên từ Brian Tracy sẽ giúp bạn có tâm lý tốt hơn khi làm môi giới bất động sản.
Một khi bạn hấp thụ hết những kiến thức này thì định hướng tương lai của bạn sẽ luôn có những con số ấn tượng. Tuy nhiên, hãy nhớ tận dụng những phương pháp đọc sách hiệu quả nhất và đảm bảo bạn sẽ ghi chú tất cả để giữ lại những thông tin tốt nhất và áp dụng chúng vào thực tế.
Có rất nhiều cuốn sách hướng dẫn làm môi giới bất động sản đáng đọc. Nếu bạn đang chập chững hình thành sự nghiệp thì những cuốn sách này sẽ giúp bạn biến đổi và cứng cáp hơn trên hành trình của mình.
Ngoài ra, nếu bạn đang tìm kiếm một kênh đăng tin bất động sản miễn phí nhưng cho hiệu quả cao, hãy ĐĂNG TIN ngày Nhadatmoi.net. Đặc biệt, cũng đừng quên trải nghiệm miễn phí tính năng TÌM KHÁCH HÀNG của hệ thống, giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh hơn, chuẩn xác hơn.
