Thị phần là gì? Ý nghĩa và cách tính thị phần doanh nghiệp

Thị phần là khái niệm quan trọng trong Marketing và chiến lược hiện đại. Nó là mục tiêu hướng đến của các doanh nghiệp, vì thị phần doanh nghiệp sẵn sàng bỏ ra chi phí lớn và hy sinh các lợi ích khác. Vậy thị phần là gì? Đâu là ý nghĩa và cách tính thị phần doanh nghiệp? 

1. Thị phần là gì? 

Thị phần có tên tiếng anh là Market Share là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đang chiếm lĩnh (sở hữu).

Thông qua thị phần, doanh nghiệp có thể so sánh được sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ của doanh nghiệp với tổng sản phẩm tiêu thụ của toàn thị trường. 

Để có thể chiếm lĩnh được thị trường trước các đối thủ, các doanh nghiệp có thể thực hiện các chiến lược marketing, kinh doanh như: triển khai các chương trình khuyến mãi, có chính sách giá, ưu đãi phù hợp… 

Sau khi đã chiếm lĩnh thị trường, để giữ vững thị phần, doanh nghiệp cũng cần có chiến lược bảo vệ thị phần. 

>>>>> Xem thêm: ESOP là gì? Những điều cần biết khi nắm giữ cổ phiếu ESOP

2. Ý nghĩa của thị phần đối với doanh nghiệp 

Mở rộng thị phần luôn là mục tiêu hướng đến của các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ. Bởi lẽ: 

• Thị phần là một trong những yếu tố quan trọng, giúp doanh nghiệp xác định được vị trí của mình ở thời điểm hiện tại. Từ đó đánh giá, nhận định điểm yếu, điểm mạnh của bản thân so với đối thủ và đưa ra được chiến lược kinh doanh đúng đắn. 
• Thị phần là dấu hiệu cho thấy khả năng cạnh tranh tương đối của sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Khi tổng sản phẩm, dịch vụ trên thị trường tăng lên, một doanh nghiệp vẫn duy trì được thị phần của mình sẽ giúp doanh thu tăng lên. 
• Xác định thị phần giúp nhà quản lý nhìn ra tốc độ phát triển của doanh nghiệp trong từng phân khúc của thị trường. Nhờ đó, việc đưa ra các quyết định, chiến lược kinh doanh đúng đắn hơn, hiệu quả hơn. 
• Thị phần còn là cơ sở dữ liệu giúp doanh nghiệp bổ sung nhân lực, tăng động lực, sức mạnh phát triển. 

>>>> Xem thêm: Cổ phiếu quỹ là gì? Những kiến thức Cổ phiếu quỹ cần biết

3. Cách tính thị phần doanh nghiệp

Thị phần của một doanh nghiệp sẽ được tính theo một trong 2 công thức sau: 

Ngoài ra, công thức tính thị phần tương đối như sau: 

Theo đó: 

• Lợi thế cạnh tranh thuộc về doanh nghiệp khi A > 1 
• Lợi thế cạnh tranh thuộc về đối thủ khi A < 1 
• Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bằng lợi thế cạnh tranh của đối thủ trên thị trường khi A = 1

4. Xác định thị phần tăng trưởng của doanh nghiệp qua ma trận BOSTON

Thị trường luôn phát triển và biến động không ngừng. Để xác định thị phần của doanh nghiệp, các nhà quản lý thường sử dụng ma trận Boston (ma trận BCG) Trong đó, trục tung tương ứng với sự tăng trưởng doanh số, sản lượng và trục hoành là thị phần. 

Ma trận Boston chia thành 4 ô tương ứng là Dấu hỏi, ngôi sao, Bò sữa và con chó. Trong đó: 

• Dấu hỏi: là những sản phẩm mới vào thị trường. Những sản phẩm này có khả năng phát triển mạnh nhưng thị phần sở hữu còn khiêm tốn. Do chưa có chỗ đứng trên thị trường nên chỉ là một dấu chấm hỏi. Để tăng thị phần của sản phẩm này, doanh nghiệp cần có chiến lược marketing thử trong thời gian ngắn. 
• Ngôi sao: là nhóm sản phẩm đang phát triển mạnh được thị trường chào đón, mang về doanh thu cho doanh nghiệp. Lúc này, doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực marketing tối đa, quảng bá sản phẩm. 
• Bò sữa: là nhóm sản phẩm có thể tăng trưởng thêm trên thị trường, thị phần vẫn còn nhưng ít. Do đó, doanh nghiệp chỉ cần cung cấp nguồn lực vừa phải để duy trì và hạn chế thị phần tụt giảm. 
• Con chó: là sản phẩm đang thoái trào, không mang lại lợi nhuận. Với nhóm thị phần này, doanh nghiệp không nên đầu tư tài chính, nguồn lực mà nên loại bỏ càng sớm càng tốt. 

Ma trận Boston giúp doanh nghiệp thuận lợi quan sát tình trạng phát triển sản phẩm của mình. Từ ma trận chúng ta có thể dễ dàng thấy rằng, một sản phẩm sẽ có vòng đời phát triển và suy thoái, một công ty, doanh nghiệp muốn phát triển bền vững không nên chỉ có một sản phẩm. Đồng thời, thị phần càng lớn doanh thu càng nhiều, doanh nghiệp cần có chiến lược, định hướng phát triển đúng đắn. 

Nắm rõ thị phần là gì, doanh nghiệp bạn đang chiếm bao nhiêu thị phần trên thị trường là yếu tố quan trọng. Thị trường là một chiếc bánh và thị phần quyết định doanh nghiệp bạn được hưởng bao nhiêu phần của miếng bánh.

Nguồn : Nhadatmoi.net