Phác thảo 4 mục tiêu chủ nhà nên hướng đến khi bán nhà
Bên cạnh những thách thức trong việc bán nhà, không thiếu những trải nghiệm thú vị mà người bán có thể có được trong quá trình thực hiện giao dịch bất động sản quan trọng này.
Việc xác định đúng đối tượng mục tiêu và hướng đến tầm giá chuẩn có thể giúp người bán bán nhà nhanh chóng và đạt được giá trị như kỳ vọng. Đồng thời, việc kết hợp cùng môi giới bất động sản để có được một kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ cũng là một lựa chọn tối ưu, giúp bạn có được những thỏa thuận tốt nhất.
Tuy nhiên, dù các chủ nhà có chuẩn bị kỹ lưỡng đến đâu, thì cũng không nên bỏ qua những mục tiêu lớn trong kế hoạch bán nhà của mình. Và dưới đây là 04 mục tiêu trong quá trình bán nhà giúp bạn hướng đến một giao dịch thành công.
1. Mục tiêu về sự đổi mới
Khi bạn chuẩn bị đưa ngôi nhà của mình niêm yết trên thị trường, hãy tập trung thời gian và sức lực vào việc làm cho bất động sản có thể bán được. Trước khi bắt đầu bất kỳ kế hoạch lớn nào, hãy làm việc với nhà môi giới bất động sản để giúp ngôi nhà của bạn hiển thị tốt nhất trên các trang trực tuyến lẫn ngoài đời. Đồng thời, các nhà môi giới cũng mang lại cho bạn lợi tức đầu tư tối ưu nhất.
Trừ khi bạn đã chuyển ra ngoài và căn nhà còn trống, còn không, hãy tập trung vào việc giảm sự lộn xộn càng nhiều càng tốt. Điều này sẽ tạo cảm giác cởi mở và hấp dẫn cho những người mua tiềm năng khi tiếp cận không gian. Quy tắc “càng ít càng tốt” có thể áp dụng trong việc sắp đặt các vật dụng trên mặt bàn bếp, khu vực ban công hay phòng khách lớn.
Thay vì thể hiện ngôi nhà đã qua sử dụng, hãy tạo một ngôi nhà mới đáng giá cho những người mua tiềm năng. Nhà môi giới có thể sẽ đề xuất sơn và cải tiến các mặt thẩm mỹ khác để mang lại hiệu ứng của một “ngôi nhà mới”, cũng như thay đổi một số đồ nội thất hoặc tiện ích để giúp bạn đạt được lợi nhuận bán nhà tốt nhất.
2. Mục tiêu về một giao dịch nhanh chóng
Bán nhà nhanh cần nằm trong danh sách ưu tiên của bạn. Điều này không chỉ liên quan đến việc tiết kiệm thời gian mà còn đồng nghĩa với việc bạn bán được giá cao hơn.
Ngôi nhà của bạn niêm yết trên thị trường càng lâu, thì càng có nhiều người thắc mắc vấn đề gì xảy ra với nó. Họ sẽ tự động cho rằng chất lượng ngôi nhà không được tốt hoặc nó được định giá quá cao và họ ít có khả năng đưa ra một đề nghị thỏa mãn mục tiêu của bạn.
Vì vậy, hãy theo dõi thị trường địa phương và những căn hộ đã bán trong 06 tháng qua để đánh giá tốc độ bán căn nhà của bạn vào bất kỳ thời điểm cụ thể nào trong năm.
Ngôi nhà được thanh khoản nhanh chóng là kết quả của quá trình làm việc chăm chỉ của cả bạn và nhà môi giới. Tuy nhiên, điều này cũng phải dựa trên kế hoạch mà bạn đã phác thảo có sát với thực tế thị trường và khả năng của nhà môi giới trong việc tiếp thị bất động sản đến những đối tượng tiềm năng có có phù hợp hay không.
3. Mục tiêu về số lượng lớn các khách hàng tiềm năng
Bạn càng có được nhiều lịch hẹn tham quan, đặc biệt là ngay sau khi niêm yết nhà trên thị trường, bạn càng có cơ hội bán được tài sản nhanh chóng. Hãy nhớ, bạn nên giữ cho ngôi nhà của mình luôn ở trạng thái tốt nhất, mặc dù đó có thể là một trong những thách thức lớn nếu bạn đã có con.
Bên cạnh đó, bạn cũng nên khoanh vùng và liệt kê các khu vực có nhiều đối tượng tiềm năng để căn nhà không bị “bỏ hoang” quá lâu. Đồng thời, nếu có nuôi thú cưng, hãy gửi chúng ở nhà của bạn bè hoặc thành viên trong gia đình để việc trưng bày căn nhà trở nên dễ dàng và ít lộn xộn hơn.
4. Mục tiêu về các cuộc đàm phán
Trong suốt quá trình giao dịch, bạn sẽ gặp phải những cuộc đàm phán khác nhau. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn phải xem xét chúng một cách tổng thể. Trước hết, số tiền cao nhất bạn kiếm được từ việc bán nhà cần được xác định trên giá bán. Sau đó, bạn cần nhìn vào một loạt các khoản khấu trừ có liên quan đến chi phí ẩn.
Điều quan trọng cần ghi nhớ là cuộc thương lượng ban đầu sẽ tạo ra “âm hưởng” cho toàn bộ giao dịch. Nếu người mua cảm thấy bị lợi dụng trong quá trình thảo luận ban đầu, họ có thể sẽ liên tục tìm kiếm các khuyết điểm và yêu cầu giảm giá. Mặc dù bạn phải luôn tìm kiếm thỏa thuận tốt nhất, nhưng điều quan trọng là bạn phải luôn nhìn vào bức tranh toàn cảnh.
Quan trọng hơn, bạn nên tin tưởng vào kiến thức chuyên môn của nhà môi giới để giữ mục tiêu định giá. Họ sẽ là người dẫn dắt và đưa ra lời khuyên hữu ích, giúp bạn có được giao dịch thành công với lợi nhuận lớn.
