Những sai lầm không nên xuất hiện trong thế giới marketing BĐS

Marketing là một phần không thể thiếu của thế giới bất động sản. Tuy nhiên, không phải lúc nào việc tiếp thị quảng cáo nhà đất cũng đơn giản và thuận lợi. 

Việc mắc sai lầm trong các chiến lược marketing có thể dẫn đến những hậu quả tương đối nghiêm trọng, khiến doanh thu của nhà đầu tư và người môi giới bị giảm sút. Và dưới bài viết sau đây, hãy cùng chúng tôi tìm hiểu những sai lầm không nên xuất hiện trong thế giới marketing bất động sản.

1. Không tận dụng sức mạnh của video

Theo một vài cuộc khảo sát, 85% người dùng internet thích xem các nội dung dưới dạng video trên mạng xã hội. Với tỷ lệ cao như vậy, nếu các nhà môi giới hoặc công ty bất động sản bỏ qua sức mạnh của video thì chắc chắn doanh thu đem lại sẽ không có bước tiến vượt bậc.

Thực tế giờ đây, người mua có xu hướng đẩy mạnh tìm kiếm tài sản trên internet. Do đó, nếu chỉ tập trung vào nội dung và hình ảnh mà bỏ qua việc xây dựng các video chất lượng sẽ là một bước lùi trên thị trường bất động sản ngày nay.

2. Bỏ qua SEO

SEO là chìa khóa cho lĩnh vực marketing. Không chỉ bất động sản mà mọi hình thức bán hàng/đầu tư, bạn đều nên quan tâm tới các từ khóa để tạo điểm SEO tốt. 

Việc một bài đăng có điểm SEO tốt sẽ được hiển thị trên top những trang đầu của các trang công cụ tìm kiếm như Google. Khi đó, bài đăng có khả năng tiếp cận được nhiều đối tượng hơn, tăng khả năng thanh khoản sản phẩm.

3. Nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng

Trước khi thực hiện các chiến lược marketing, bạn cần phân loại rõ nhóm đối tượng khách hàng. Ví dụ, trong trường hợp bạn bán biệt thự liền kề, đối tượng mục tiêu thường là những khách hàng thượng lưu, người có nguồn thu nhập ổn định. Vì vậy, bạn không thể tiếp thị các sản phẩm đó đối với sinh viên, người mới đi làm hay lao động có thu nhập thấp, bởi việc đó sẽ tốn của bạn nhiều thời gian mà không đem lại nhiều kết quả. Chính vì vậy, việc phân loại đối tượng khách hàng tiềm năng là điều vô cùng quan trọng.

4. Không thường xuyên tương tác với khách hàng

Ngày nay, việc tiếp thị bất động sản thông qua mạng xã hội đã trở nên phổ biến với nhiều người. Mạng xã hội mang lại rất nhiều cơ hội mới cho nhà môi giới lẫn người bán. Tuy nhiên, cái gì cũng có hai mặt.

Khi sử dụng mạng xã hội để thực hiện các chiến lược marketing, điều quan trọng là phải thường xuyên tương tác với khách hàng. Trong vai trò là người bán, bạn không thể để khách hàng đặt câu hỏi hỏi mà tới vài ngày sau mới trả lời. Điều này sẽ khiến họ không còn kiên nhẫn, thậm chí là mất lòng tin.

5. Chia sẻ thông tin sai lệch

Tất nhiên, một trong những sai lầm lớn nhất đối với các môi giới bất động sản chuyên nghiệp, những nhà đầu tư hay người bán đơn thuần đó là chia sẻ những thông tin sai lệch. 

Ví dụ, trong một bài đăng tải trên mạng xã hội về một dự án bất kỳ, chỉ cần sai lệch một số thông tin cơ bản liên quan đến các vấn đề như pháp lý, giá cả, chủ đầu tư,… đã có thể đưa mọi chuyện đi rất xa, đôi khi là ngoài tầm kiểm soát của bản thân. Vì vậy, đây là sai lầm đặc biệt nghiêm trọng và bất kỳ cá nhân nào khi tham gia thị trường bất động sản đều không nên mắc phải để tránh những hậu quả về sau.

Mắc sai lầm là điều không ai mong muốn, nhất là trong lĩnh vực marketing bất động sản – nơi có những giao dịch giá trị lớn. Tuy nhiên, không phải lúc nào mọi chuyện cũng đi đúng hướng. Dù vậy, những chuyên viên môi giới hay các nhà đầu tư hoàn toàn có khả năng giảm thiểu rủi ro trong quá trình marketing bất động sản khi làm việc một cách cẩn thận và rà soát kỹ các thông tin trước khi bắt đầu khởi động các chiến dịch quảng cáo.