Môi giới bất động sản “xoay mình” ra sao trong mùa dịch?
Chỉ trong quý I/2020, ước tính có tới 800 sàn giao dịch bất động sản phải đóng cửa vì Covid-1. Nhưng một số doanh nghiệp lớn vẫn đang tìm cách “xoay mình” và cố gắng ổn định trong giai đoạn dịch bệnh.
1. Doanh nghiệp âm thầm chuyển động
Thị trường bất động sản gần như “đóng băng” từ Tết Nguyên đán cho đến nay do dịch Covid-19. Nhiều sàn giao dịch đã phải đóng cửa hoàn toàn hoặc một phần, nhưng một số đơn vị phân phối, môi giới bất động sản lớn vẫn âm thầm chuyển động.
Tong đó phải kể đến Đất Xanh Miền Bắc, một trong những sàn giao dịch bất động sản đi đầu trong việc mở bán dự án mới trong thời điểm này. Theo đó, dù tình hình dịch bệnh gây cản trở khá nhiều nhưng doanh nghiệp vẫn đang tích cực cho ra hàng.
Theo Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, thay vì bán hàng trực tiếp như trước, đơn vị đã chuyển sang cách thức bán hàng online, đẩy mạnh gọi điện thoại, video call trực quan, gửi mail hình ảnh và giới thiệu, tư vấn dự án đến từng khách hàng.
Nhờ hướng đi tuy không mới nhưng hiệu quả trong thời điểm này, đơn vị chi giảm khoảng khoảng 40 – 50% giao dịch so với giai đoạn trước, vẫn đủ duy trì hoạt động.
Giống với Đất Xanh, CenGroup cũng đang “bất chấp” mở bán các dự án mới qua mô hình trực tuyến giữa mùa dịch. Bên cạnh đẩy mạnh tư vấn 1-1 online, doanh nghiệp còn tổ chức các buổi tọa đàm online, giới thiệu thông tin dự án trên website, fanpage và youtube, để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Theo Phó Chủ tịch CenGroup – ông Phạm Thanh Hưng chia sẻ, các dự án mở bán online không những không giảm mà còn cho kết quả khá khả quan. Hiện có đến 90% các giao dịch thành công của doanh nghiệp được thực hiện qua hình thức bán hàng này.
Còn với Chủ tịch HĐQT Hải Phát Land – ông Vũ Kim Giang cho hay, việc mở bán trực tuyến giúp nhiều khách hàng đã tìm hiểu dự án từ trước không ngần ngại chốt hợp đồng. Còn đối với các khách hàng lần đầu quan tâm dự án, đây là cơ hội để tiếp cận những thông tin sản phẩm nhanh chóng, tạo nền tảng thúc đẩy họ xuống tiền cho các giao dịch về sau.
Do bất động sản là một tài sản có giá trị lớn, việc bán hàng online gặp khá nhiều khó khăn, thách thức. Khách hàng luôn có tâm lý phải “thấy tận mắt, sờ tận tay” sản phẩm mới yên tâm đặt cọc. Song, trước tình hình dịch bệnh như hiện nay đã thúc đẩy xu hướng mua bất động sản online phát triển như một nhu cầu tất yếu.
Để có thể vượt qua được giai đoạn này, các sàn giao dịch buộc phải có hướng đi mới, thay đổi phương thức bán hàng để thích nghi với việc cách ly xã hội, tránh lây lan dịch bệnh.
Nếu làm được điều này, các doanh nghiệp uy tín, chuyên nghiệp sẽ có thêm niềm tin của khách hàng và “sống sót” qua mùa dịch. Tuy nhiên, đa phần các sàn giao dịch nhỏ sẽ gặp khó, thậm chí đóng cửa do chưa mạnh dạn áp dụng công nghệ tiên tiến để bán hàng online.
Cùng với đó, thời điểm này chính là giai đoạn “vàng” để sàng lọc thị trường, sàn giao dịch và cả người môi giới. Các đơn vị môi giới bất động sản muốn phát triển có tầm nhìn dài hạn, ứng biến linh hoạt trong tổ chức vận hành và chuyên nghiệp hóa hoạt động môi giới.
Doanh nghiệp môi giới muốn tồn tại trong thời dịch bắt buộc phải đủ “sức khỏe” tài chính để thay đổi và thích nghi với hoàn cảnh. Trong đó, bán bất động sản trực tuyến sẽ là một xu thế tất yếu trong tương lai.
2. Có dễ để biến “nguy” thành “cơ”?
Khó khăn do dịch bệnh là điều không thể phủ nhận, tuy nhiên thị trường bất động sản vẫn có những tia sáng để doanh nghiệp nắm bắt và phát triển.
Một điểm khá thú vị là lượng tìm kiếm trên Google Trends liên quan đến các từ khóa bất động sản, nhà ở, căn hộ chung cư thời gian gần đây gia tăng mạnh mẽ. Điều này cho thấy mức độ quan tâm của người dân đối với thị trường nhà ở vẫn rất lớn.
Đây cũng là thời điểm rất nhiều Việt Kiều về nước tránh dịch, cùng với đó là nhu cầu mua nhà ở thực của đối tượng này khá cao. Mặt khác, một số người nước ngoài đang ở Việt Nam từ trước cũng chuyển từ hình thức thuê sang mua hẳn, bởi thấy Việt Nam là một quốc gia an toàn trong mùa dịch.
Cùng với đó, trước diễn biến phức tạp của dịch, hầu hết các chủ đầu tư đều có các chương trình khuyến mại để kích cầu người mua. Những năm trước, giá trị quà tặng cho khách hàng khi mua căn hộ là từ 20 – 30 triệu đồng, thì nay đã tăng lên tới 40 – 50 triệu đồng.
Chính sách ưu đãi lãi suất 0% vay ngân hàng trước đây có thời gian trong vòng 12 tháng, giờ đã tăng lên là 18 tháng. Do đó, nhiều khách hàng có nhu cầu ở thực vẫn lựa chọn mua nhà trong mùa dịch để được hưởng các ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư.
Đây chính là cách biến “nguy” thành “cơ” để các sàn giao dịch kịp thời thay đổi, thích ứng với tình hình mới mà vẫn có cơ hội thanh khoản sản phẩm và hoạt động ổn định.
Thị trường khó khăn, nhiều sàn giao dịch nhỏ phải đóng cửa, cũng là thời điểm để các đơn vị môi giới thực sự có tiềm lực mạnh vươn lên và chiếm lĩnh thị trường. Các đơn vị môi giới bất động sản nếu vượt qua được qua giai đoạn này chắc hẳn sẽ có cơ hội rộng mở trong tương lai.
