Công thức thành công với nghề môi giới trong vòng 60 tháng

Nhân viên kinh doanh bất động sản là nghề dễ nhất và cũng là nghề khó nhất trong các nghề. Dễ bởi bạn không cần phải học quá nhiều kiến thức chuyên môn để có thể khởi đầu với nghề, nhưng lại khó nếu bạn không rèn luyện thường xuyên để tạo thành một kỹ năng sales thực thụ.

Vậy, để thành công với nghề này, bạn cần làm những gì?

1. Nghề môi giới – dễ đi nhưng khó đến

Môi giới bất động sản là một trong những nghề có thu nhập khủng, nhưng cũng là nghề có mức độ đào thải rất lớn. Tính ra, cứ 10 người vào nghề thì chỉ có 1 – 2 người trụ lại, theo đó, số người thành công còn thấp hơn nữa. Tại sao tỷ lệ bỏ nghề trong môi giới bất động sản lại cao như vậy?

Có rất nhiều người cho rằng, nhân viên môi giới bất động sản có thu nhập cao, được làm việc trong môi trường thoải mái, linh hoạt, không bị bó buộc trong văn phòng và được thỏa thích đi cafe, ăn uống tại những quán sang trọng với quần áo kiểu cách, đầu tóc bóng bẩy… Tóm lại, tất cả đều toát lên một hình ảnh vô cùng đẳng cấp, song lại không thể bao quát đầy đủ về nghề môi giới bất động sản.

Nghề môi giới nhìn thì có vẻ dễ dàng, nhưng đó là một trong những công việc khó khăn nhất. Chẳng vậy mà không ít người đã vỡ mộng và sớm “bỏ cuộc chơi”. 

Ngoài sự cạnh tranh gay gắt và yêu cầu ngày càng khắt khe, thì câu chuyện bỏ nghề còn đến từ nhiều lý do khác nhau. Trong đó, điều dễ nhận thấy đầu tiên là các “cú sốc” khi mới bước chân vào nghề. 

Nghề môi giới tuy thu nhập cao, nhưng xuất phát điểm lại thấp hơn nghề xe ôm, nhân viên bán hàng hay nhân viên marketing. 

Nhiều người kỳ vọng sẽ kiếm được vài chục, thậm chí vài trăm triệu đồng một tháng, nhưng sau khi thử việc và làm một thời gian thì chỉ nhận được mức lương vài triệu đồng, chỉ đủ xăng xe và phụ phí công việc. Theo số liệu của một đơn vị chuyên về môi giới thì trong 10 người nghỉ việc, có khoảng 3 – 4 người ra đi vì lý do này.

Khi thu nhập thấp, rất khó để đòi hỏi người môi giới kiên trì với nghề. Đừng nhìn vào vẻ bề ngoài bảnh bao của một số nhân viên môi giới bất động sản mà nghĩ rằng nghề này dễ kiếm tiền. Thực tế, mức lương cứng sàn trả cho môi giới trung bình từ 2 – 4 triệu đồng/tháng, chỉ một số ít đơn vị trả 7 – 10 triệu đồng/tháng. Điều đó đồng nghĩa, nếu trong tháng không bán được hàng, thì môi giới khó lòng sống ổn. Nếu kéo dài vài tháng thì khả năng sống bằng tiền vay mượn là cao và sự chia tay với sàn là điều chắc chắn.

Trên thực tế, môi giới là một nghề có thu nhập cao, nhưng phải là người thâm niên, không ai có thể ngay lập tức thành công khi không có những va vấp trong nghề. 

Nghề môi giới bất động sản còn tồn tại những luật ngầm mà không phải ai cũng biết. Trong đó, chiêu “cắt máu” hoa hồng được giới môi giới bất động sản quen dùng để nhắc đến việc nhân viên trích phần hoa hồng của mình để trả cho khách nhằm “chốt” được đơn hàng. Đây là chiêu thức cạnh tranh không lành mạnh giữa các môi giới.

Do đó, chỉ có càng làm lâu thì mới càng hiểu và xây dựng được các mối quan hệ thân thiết để từ đó sống bền với nghề và đạt được mức thu nhập như mong muốn. Đáng tiếc, 80% người mới vào nghề môi giới bất động sản không hiểu điều đó, không kiên trì và bỏ nghề sau 1- 2 năm.

2. Làm gì để sống bền với nghề môi giới?

Để có thể sống bền với nghề, nhân viên môi giới nên có một lộ trình, một con đường rõ ràng, biết được những giai đoạn sẽ phải đi qua và có một sự chuẩn bị tâm lý sẵn sàng. Và dưới đây chúng tôi đưa ra lộ trình 5 năm đầu tiên cho những người mới vào nghề.

– Giai đoạn học nghề (1 – 3 tháng)

Đây là giai đoạn tiếp cận với nghề, tiếp cận với các khái niệm, kiến thức về bất động sản và thực hành các công việc cơ bản trong giao dịch bất động sản. Trong giai đoạn này, điều quan trọng nhất là bạn cần có người kèm cặp, hướng dẫn và làm trong một công ty chuyên nghiệp. 

Mức thu nhập trong giai đoạn này thường từ 0 – 3 triệu đồng/tháng.

– Giai đoạn hoàn thiện kỹ năng (3 – 12 tháng)

Đây là thời điểm mà ngoài các kỹ năng cơ bản của người bán hàng thông thường, môi giới sẽ phải học hỏi rất nhiều kỹ năng khác như: Thiết lập cuộc hẹn, tạo ấn tượng, phân tích tài chính, nắm bắt tâm lý, phong thủy,… Nói chung, để trở thành môi giới giỏi, kiến thức không chỉ sâu trong bất động sản, mà còn phải rộng. 

Trong giai đoạn này, quan trọng nhất là phải có tinh thần ham học hỏi, cập nhật các kiến thức mới thường xuyên. Mức thu nhập vẫn cầm chừng ở mức 3 – 10 triệu đồng/tháng do chưa chốt được nhiều giao dịch. 

– Giai đoạn gia tăng thu nhập (12 – 24 tháng) 

Trong 2 năm tiếp theo này là thời gian để môi giới thu thập tệp khách hàng, tích lũy kinh nghiệm. Kỹ năng nghề nghiệp của môi giới trong giai đoạn này cũng đã khá hoàn thiện và thuần thục, có khả năng hoạt động độc lập. 

Lúc này, thu nhập có sự cải thiện đáng kể, trung bình khoảng 10 – 30 triệu đồng/tháng do có được giao dịch thành công nhiều hơn.

– Giai đoạn có thương hiệu (24 – 36 tháng) 

Đây là bước chuyển quan trọng từ chuyên viên môi giới thành chuyên gia môi giới bất động sản. Lúc này, kỹ năng nghề nghiệp của bạn đã trở nên đỉnh cao và vượt trội hơn so với những người đồng nghiệp, tạo dựng được hình ảnh và sự ảnh hưởng trong một địa bàn, khu vực nhất định, tệp khách hàng lớn, có nhiều mối quan hệ hơn.

Lúc này, người làm nghề môi giới sẽ ít phải tìm kiếm khách hàng mà khách hàng tự tìm đến mình. Để có thương hiệu trong nghề, môi giới cần xác định xây dựng ngay từ đầu và có chiến lược cụ thể. Gần như nếu đúng phương pháp thì sau 2 – 3 năm hoàn toàn có chỗ đứng trên thị trường. 

Lúc này, mức thu nhập khá tốt, từ 30 – 100 triệu đồng/tháng.

– Giai đoạn xây dựng hệ thống (36 – 48 tháng)

Khi đạt tới đẳng cấp có thương hiệu, tích lũy đủ kinh nghiệm, kiến thức, vốn và cả các mối quan hệ thì môi giới cần một hệ thống bán hàng. Lúc này, môi giới cần có năng lực đàm phán khá cao, có thể kết nối các nguồn hàng đa dạng, mở rộng tệp khách hàng. 

Ngoài kỹ năng nghề nghiệp, bạn còn phải triển khai công tác đào tạo và trở thành một nhà lãnh đạo, chỉ huy các nhà môi giới khác, hoặc là nhân bản các thủ lĩnh môi giới. Lúc này, thu nhập khá cao, từ 100 – 300 triệu đồng/tháng.

– Giai đoạn định vị và dẫn đầu (48 – 60 tháng)

Nếu như từ giai đoạn xây dựng hệ thống, các nhà môi giới đã xác định rõ thị trường của mình thì chỉ cần 2 năm, họ có thể dễ dàng định vị thị trường và không quá 5 năm để trở thành “top list” trong phân khúc mà mình theo đuổi. 

Đa số những công ty môi giới mạnh hiện nay đều có tuổi đời từ 5 – 15 năm. Ở giai đoạn này, các nhà môi giới đều sở hữu những thương hiệu nổi tiếng, có khả năng đàm phán ở mức cao nhất (độc quyền phân phối), mức thu nhập không giới hạn. Đây là cái đích mà hàng trăm ngàn môi giới mong muốn đạt được, là đỉnh cao nghề nghiệp.

Trước kia, thế hệ môi giới đầu tiên qua nhiều vấp ngã mới có thành công và đều trở thành lãnh đạo các tập đoàn, các sàn phân phối bất động sản lớn. Tuy nhiên, thời đại ngày nay, nếu nắm bắt được xu hướng, tư duy nghề nghiệp rõ ràng và có chiến lược đúng đắn thì chắc chắn bạn sẽ thành công chỉ trong 5 năm. 

Hãy nhớ, kiên trì theo đuổi đam mê, thành công sẽ theo đuổi bạn!