Bất động sản nhà đất ngày càng phát triển do nhu cầu nhà ở của người dân tăng cao. Tuy nhiên, nhiều người bán vẫn đang loay hoay tìm phương thức đẩy nhanh quá trình giao dịch. Hiểu được tâm lý trên, Nhà Đất Mới sẽ chia sẻ một số cách bán nhà đất nhanh không phải ai cũng biết. Nếu bạn đang quan tâm nội dung này, đừng bỏ qua bài viết sau đâu.
I. Nguyên nhân dẫn đến sự bùng nổ thị trường nhà đất
Dưới tác động của nền kinh tế vĩ mô, cùng các chính sách quy hoạch Nhà nước. Thị trường bất động sản, đặc biệt là nhà đất những năm gần đây được quan tâm
Nhà ở liền với đất luôn “khan hiếm”, có giá trị cao; khiến các nhà đầu tư “đổ xô” đi tìm nguồn cung. Khó có thể nhận định rằng đây có phải “bong bóng bất động sản” hay không. Nhưng thực tế, nhà đất vẫn là loại hình đầu tư tích lũy dài hạn.
Nhà đất có thể vừa đáp ứng nhu cầu để ở, vừa đáp ứng xu hướng đầu tư. Do đó, các phân khúc tung ra thị trường vô cùng đa dạng. Điều này tạo thế cạnh tranh vững chắc so với các loại hình bất động sản khác.
Tuy nhiên, vì cung và cầu chưa tìm được mối liên kết, nhiều người bán vẫn đang “chật vật” trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng.
II. Chia sẻ cách bán nhà đất nhanh chóng, hiệu quả
1. Xác định đối tượng khách hàng
Nếu bạn là người bán đã có kinh nghiệm hoặc chưa có kinh nghiệm, cũng không thể bỏ qua bước này. Đối tượng khách hàng cần trùng khớp với đặc điểm của nhà đất rao bán.
Bản thân người bán nên tự đánh giá vị trí, tiềm năng nhà đất để xác định đối tượng khách hàng. Nếu nhà đất chỉ phù hợp để ở, đối tượng khách hàng bạn nên hướng tới là các cặp vợ chồng trẻ, người lao động có thu nhập trên trung bình.
Nếu vị trí nhà đất đang có quy hoạch hoặc tiện ích, an sinh xã hội đầy đủ. Bạn nên cân nhắc hướng tới những cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp muốn mua để đầu tư, làm văn phòng đại diện, văn phòng làm việc.
Xem thêm: “Bật mí cách tìm kiếm khách hàng bất động sản dành cho môi giới“.
2. Xác định giá bán
Giá rao bán quyết định rất lớn đến hiệu quả giao dịch nhà đất. Đối với những nhà đầu tư có kinh nghiệm; họ tự đánh giá được tiềm năng khu vực và giá trị nhà đất trong tương lai.
Chính vì thế, bạn không nên “hét” mức giá quá cao để chờ đến phần thương lượng, trả giá. Việc làm này dẫn đến đến tâm lý e ngại, băn khoăn của cả người mua lẫn nhà đầu tư.
Phần trăm lợi nhuận chỉ nên chênh từ 10 – 20% so với giá trị thực của căn nhà. Khi được giá, hãy quyết định nhanh chóng, tránh tình trạng “tham lời” mà “chôn vốn”.
3. Tìm kênh rao bán online hiệu quả, uy tín
Dưới thời đại 4.0, việc rao bán hàng hóa hay bất động sản online đều có thể xảy ra. Tuy nhiên, việc làm này đòi hỏi người bán phải có kiến thức về công nghệ. Hoặc các ứng dụng có hệ thống, chức năng sử dụng đơn giản.
Khi đăng bán trên các diễn đàn, trang thương mại điện tử, bạn nên lưu ý phần tiêu đề. Tiêu đề cần đầy đủ thông tin và có sức hấp dẫn đối với người mua.
Nếu quá khó khăn trong việc nghĩ tiêu đề; hãy đặt bản thân vào vị trí người mua để biết được họ muốn gì.
Gợi ý với bạn, hiển thị tiêu đề cần có 03 phần chính là: Loại hình rao bán, vị trí và giá cả. Những thông tin khác có thể để ở phần mô tả hoặc chú thích, giúp người mua tìm hiểu kỹ hơn về sản phẩm.
Xem thêm: “Hướng dẫn cách rao bán nhà trên mạng thu hút, hiệu quả“.
4. Vận dụng các mối quan hệ
Có câu: “Nhất quan hệ, nhì tiền tệ”. Do đó, bạn cần biết vận dụng các mối quan hệ để bán nhà đất nhanh chóng, hiệu quả.
Có thể tệp khách hàng của bạn không có nhu cầu, nhưng bạn của những người thân quen với bạn lại có. Do vậy, sự chủ động, linh hoạt và khéo léo là rất cần thiết trong tình huống này.
Tuy nhiên, khi gặp được đúng đối tượng, không nên hấp tấp, mời chào quá nhiệt tình. Việc này dẫn đến sự dè chừng, cẩn trọng, không thoải mái của người mua đối với bạn.
5. Sử dụng tờ rơi, băng rôn, áp phích
Nếu các phương pháp trên vẫn không hiệu quả, bạn nên quay lại cách làm thủ công nhưng vẫn phát huy hiệu quả. Thay vì việc thụ động chờ khách hàng tìm đến qua kênh rao bán online, bạn nên chủ động tiếp cận trực tiếp đến khách hàng.
Từ đây, bạn cần vận dụng tốt khả năng đánh giá, phân tích để chọn được đúng đối tượng áp dụng phương thức này. Bởi việc in ấn mất khá nhiều chi phí, vậy nên bạn không nên phát tờ rơi tràn lan, nơi nào cũng treo băng rôn.
Chỉ nên sử dụng tờ rơi, băng rôn, áp phích tại những nơi đông người như tòa nhà văn phòng, chung cư, hàng quán,…
Việc rao bán nhà diễn ra khá nhiều thời gian gần đây, gây nên thực trạng “loãng” thông tin. Do đó, để tìm được cách bán nhà đất nhanh, người bán cần có những tìm hiểu và kinh nghiệm nhất định.
Hy vọng bài viết trên đây đã đem đến cho bạn những thông tin hữu ích trong việc rao bán nhà. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết, hãy tiếp tục theo dõi Nhà Đất Mới để có thêm nhiều tư vấn hiệu quả.
