Không có phương pháp nào là chính xác tuyệt đối để bán một ngôi nhà. Nhưng chắc chắn có rất nhiều những sai lầm mà người môi giới có thể mắc phải khi chào bán bất động sản.
Dù có là một chuyên gia môi giới, bạn vẫn không thể một mình kiểm soát hết các đầu mục công việc. Và dưới đây là 8 điều có khả năng khiến những người mua tiềm năng sợ hãi khi xem xét căn nhà bạn đang rao bán. Hãy tránh những khía cạnh này để nhanh chóng bán nhà thành công nhé!
1. Ngoan cố
Môi giới làm việc phải có hoa hồng là điều ai cũng biết. Nhưng việc bán được nhà nhanh hay không lại phụ thuộc vào sự linh hoạt và khôn khéo trong thương lượng giá cả của bạn.
Đừng quá cứng nhắc trong việc chỉ giữ nguyên một mức giá bán như đã đề ra ban đầu. Bạn cần nhớ rằng, bán bất động sản là một giao dịch kinh doanh. Hãy giữ thái độ thận trọng và khách quan nhất có thể, đồng thời cho phép người mua có những thương lượng để cả hai cùng sớm đi đến những ký kết hợp đồng nhanh chóng.
2. Bụi bẩn
Bước vào một căn nhà không sạch sẽ, đồ đạc bừa bộn và bụi bẩn bám đầy thường là hồi “chuông báo tử” cho việc mua bán. Người mua sẽ bỏ đi nếu ngôi nhà ngập trong bụi bẩn mà không được dọn dẹp.
Vì vậy, hãy thuê một người dọn dẹp chuyên nghiệp hoặc tự mình thực hiện làm sạch không gian. Bạn cần vệ sinh toàn bộ nhà một cách kỹ lưỡng, kể cả những khu vực bị khuất tầm nhìn và đặc biệt chú ý đến khu vực phòng khách, phòng tắm, sân và nhà vệ sinh.
Bên cạnh đó, hãy đảm bảo rằng bạn cũng đã xử lý mọi dấu hiệu hao mòn. Các vấn đề bảo trì nhỏ có thể bị bỏ qua, nhưng những người mua tiềm năng hay soi mói có thể làm nghiêm trọng hóa vấn đề hơn.
3. Mùi lạ
Hầu hết các chuyên gia bất động sản đều đồng ý rằng, cách đơn giản nhất dẫn đến trái tim của người mua là cung cấp luồng không khí trong lành cho căn nhà.
Sở dĩ con người thường thích những mùi hương dễ chịu và tự nhiên. Nhưng khi bạn sử dụng máy làm mát không khí, có nhiều người sẽ cho rằng bạn đang cố gắng che giấu mùi lạ khó chịu.
Chính vì vậy, thay vì cố gắng tìm kiếm hương thơm hoàn hảo, hãy tập trung vào việc khử mùi hôi. Làm sạch ở các cửa sổ trước khi đón những vị khách tiềm năng, và đừng nấu nướng trước khi họ ghé thăm.
4. Lộn xộn
Một nhà để xe lộn xộn hay một phòng khách được bố trí lộn xộn cũng có thể
khiến người mua nhà tiềm năng quan ngại về bất động sản của bạn. Vì thế, hãy tìm kiếm sự giúp đỡ từ một chuyên gia có kinh nghiệm nếu bạn cảm thấy quá tải.
Một chuyên gia sẽ thực hiện các giải pháp xử lý nhanh chóng. Họ sẽ dứt khoát loại bỏ những yếu tố dư thừa hoặc cất đi những món đồ không cần thiết.
5. Nhiệt độ
Nếu bước vào một căn nhà quá nóng hoặc quá lạnh, người mua tiềm năng sẽ cảm thấy không thoải mái.
Điều này có thể không phải là yếu tố quyết định việc họ có mua bất động sản của bạn hay không. Nhưng người mua sẽ bị thất vọng khi họ không thể trải nghiệm không gian với mức độ thoải mái cao nhất. Đồng thời họ sẽ cảm thấy quan ngại với hệ thống sưởi và làm mát của ngôi nhà.
Vì vậy, hãy sử dụng máy điều hòa hay hệ thống sưởi khi cần thiết. Lý tưởng nhất là bạn giữ nhiệt độ trong ngôi nhà khoảng 22°C đến 26°C.
Dù rằng điều này có thể khiến bạn tiêu tốn tiền điện hơn, nhưng số tiền bạn bỏ ra là đáng giá nếu bạn bán được căn nhà của mình.
6. Không niêm yết giá
Bạn cung cấp càng nhiều thông tin chi tiết liên quan đến ngôi nhà thì càng thu hút sự chú ý của nhiều người mua tiềm năng. Vì thế, bất động sản cần phải được niêm yết giá chào bán.
Nếu không có giá niêm yết, nhiều người mua sẽ ngay lập tức loại trừ bất động sản của bạn ra khỏi sự lựa chọn của họ.
7. Không có ảnh chụp tổng quan
Ngay cả chính bạn cũng sẽ không mua một sản phẩm mà không có hình ảnh minh họa cụ thể, phải không?
Hình ảnh là công cụ mạnh mẽ nhất để thúc đầy người mua tiềm năng nhanh chóng ra quyết định. Mọi người cần phải hình dung cuộc sống của họ trong bất động sản của bạn. Vì thế, hãy làm việc với các chuyên gia chụp ảnh để cho ra những bức ảnh tuyệt vời cho ngôi nhà của bạn.
8. Dấu ấn cá nhân
Luôn nhớ rằng bạn là người bán, chứ không phải là người mua. Những gì phù hợp với bạn sẽ có thể không thích hợp với người mua.
Vì vậy, bạn nên cố gắng tạo ra một không gian để những người mua có thể hình dung cuộc sống của họ trong bất động sản của bạn sẽ như thế nào. Điều đó có nghĩa là hãy gỡ bỏ các tác phẩm nghệ thuật quá kích thích, sơn nhà bằng tông màu trung tính và loại bỏ những bức ảnh mang tính cá nhân.
