7 lầm tưởng thường gặp của các chủ nhà khi ra giá bán
Giá cả là yếu tố hàng đầu mà người mua luôn cân nhắc trước khi “xuống tiền” để tậu một căn nhà. Thực tế, dù ngôi nhà có hoàn hảo đến đâu thì cũng không thể bán được nếu giá cả của nó không phù hợp với túi tiền của người mua.
Ở chiều hướng ngược lại, các chủ nhà thì luôn kỳ vọng về một mức giá niêm yết lý tưởng, bất chấp nó có phù hợp với thị trường BĐS hay không. Vậy nên, dưới đây là những lầm tưởng lớn nhất mà các chủ nhà cần phải loại bỏ ngay để các cuộc giao dịch đạt được thành công.
1. Định giá quá cao
Một trong những sai lầm lớn nhất mà các chủ nhà thường mắc phải là định giá quá cao cho ngôi nhà của mình. Thực tế, giá niêm yết cao hơn sẽ không tạo ra nhiều lợi nhuận hơn.
Ngược lại, việc niêm yết căn nhà cao hơn giá trị thị trường có thể khiến căn nhà đó bị “đứng lại”. Điều này khiến người mua thắc mắc tại sao nó mãi không bán được.
Người mua ngày nay rất thông minh. Họ có thể so sánh các ngôi nhà trong cùng khu vực hàng ngày, sau đó thu thập dữ liệu để biết một ngôi nhà đã được rao bán trên thị trường bao lâu. Vì vậy, nếu ngôi nhà của bạn đã được niêm yết trên 6 tháng mà chưa thể bán được, khách hàng sẽ có thể “phớt lờ’ tài sản này.
2. Luôn nghĩ ngôi nhà của mình đáng giá hơn những ngôi nhà xung quanh
Ngôi nhà của mỗi người có ỹ nghĩa đặc biệt đối với chính họ. Vì vậy, mọi người đều nghĩ rằng ngôi nhà của mình đáng giá hơn ngôi nhà của hàng xóm. Tuy nhiên, người mua và các nhà môi giới BĐS sẽ so sánh giá nhà dựa trên thực tế.
Nếu những ngôi nhà trong khu vực tương đồng về các điều kiện như có cùng diện tích, số phòng ngủ, phòng tắm và tuổi thọ nhưng đã được bán trong vòng 3 – 6 tháng qua còn của bạn thì chưa, lúc này, bạn nên xem lại mức giá niêm yết của mình.
Theo các nhà môi giới, một ngôi nhà chỉ có thể được định giá cao hơn so với các nhà khác trong khu vực khi nó có diện tích lớn hơn, nhiều phòng hơn hay có thêm các tiện ích hiện đại.
3. Internet là “con dao hai lưỡi”
Với tất cả các công cụ trực tuyến có thể hỗ trợ tính toán giá trị ngôi nhà hiện nay, người mua rất dễ dàng và nhanh chóng để có được nhiều ước tính khác nhau chỉ bằng một cú click. Các mô hình định giá tự động, thu thập dữ liệu để đoán giá trị của BĐS dựa trên vị trí và các yếu tố có thể đo lường khác.
Khi quyết định bán căn nhà của mình, nhiều người thường sử dụng các công cụ ước tính giá trị căn nhà như một điều vô hại. Tuy nhiên, đừng quá tin tưởng vì chúng có thể không đáng giá khi chỉ dựa trên dữ liệu hạn chế có sẵn.
Trường hợp xấu nhất, ước tính của các công cụ này quá cao, khiến bạn khó thỏa mãn với mức đề xuất giá thấp hơn.
Cách tốt nhất để biết căn nhà trị giá bao nhiêu là nhờ tư vấn từ một nhà môi giới BĐS hàng đầu. Một chuyên viên BĐS có kinh nghiệm với kiến thức về khu vực này có thể tiến hành phân tích thị trường và cho bạn biết giá trị thực tế của ngôi nhà.
4. Tính cả chi phí cải tạo vào giá bán
Không phải tất cả các kế hoạch cải tạo nhà đều tạo ra lợi nhuận dương sau khi bán. Bởi lẽ, các dự án tu sửa rất phức tạp và rất khó tìm người mua hợp “gu”.
Đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc vượt quá giá trị của tài sản trong cùng khu vực không phải là lựa chọn khôn ngoan. Trước khi bạn thực hiện bất kỳ dự án nào, hãy thảo luận với một nhà môi giới BĐS để tìm hiểu xem dự án nào sẽ thu lại chi phí trong giá bán.
5. Giảm giá không hẳn là điều tồi tệ
Trái với suy nghĩ của nhiều người, việc giảm giá bán không hẳn là một điều xấu. Tuy nhiên, các chủ nhà hãy thảo luận với nhà môi giới để thực hiện nó một khách hợp lý hơn.
Những sàn môi giới BĐS thường giàu kinh nghiệm thương trường. Vì vậy, họ sẽ biết khi nào nên đưa ra một số thủ thuật để giúp bạn đạt được mục tiêu.
6. Sợ bị “hớ” với lời đề nghị đầu tiên
Nếu người mua thực sự muốn sở hữu ngôi nhà, họ có thể sẽ đưa ra đề nghị cạnh tranh ngay lập tức để trở nên nổi bật hơn so với những người mua khác. Vì vậy lời đề nghị mua nhanh chóng không phải là một dấu hiệu xấu, đặc biệt nếu mức giá đưa ra là hợp lý.
Đừng ngần ngại chấp nhận lời đề nghị mua đầu tiên. Bởi lẽ, đây có thể là một trong những đề nghị tốt nhất mà bạn nhận được. Thêm vào đó, mức giá hợp lý là một dấu hiệu cho thấy bạn đã định giá đúng căn nhà của mìn.
7. Kiên nhẫn để chờ đợi một lời đề nghị mua phù hợp
Kể từ khi rao bán, mọi người thường suy nghĩ quá nhiều về các đề nghị mua khác nhau. Thực tế, nếu bạn chờ đợi một lời đề nghị hào phóng từ một người mua hoàn hảo, ngôi nhà của bạn sẽ không bao giờ bán được. Khi một ngôi nhà nằm trên thị trường quá lâu, nó sẽ trở nên cũ kỹ và lỗi thời.
Sau khi bạn nhận được một đề nghị, hãy bàn bạc với môi giới của mình để thảo luận về các bước tiếp theo. Nếu một mức giá đưa ra thấp hơn kỳ vọng, hãy phản đối bằng một mức giá cao hơn. Đàm phán là phần không thể thiếu trong các cuộc mua bán trước khi một thỏa thuận mà mọi người đều hài lòng.
