6 bí quyết bán nhà nhanh chỉ các nhà môi giới BĐS mới biết

Công thức của mọi loại hình kinh doanh cũng như việc bán nhà đều có một điểm chung, đó là liên quan đến “bí quyết” hay “chiêu trò”. Đây gần như là “át chủ bài” của mỗi nhà môi giới khi họ đóng vai trò là cầu nối trong mỗi giao dịch mua bán bất động sản. 

Dưới đây là một số (ít) những bí quyết mà chỉ các nhà môi giới lâu năm mới có thể nắm bắt trong việc bán bất động sản. Hãy thử áp dụng ngay nếu bạn đang muốn bán căn hộ của mình.

1. Dàn dựng căn nhà theo giai đoạn, từ mùa này sang mùa khác

Định nghĩa dàn dựng đã từng là một “bí mật không thể bật mí”. Sau đó, bí quyết này đã được nhiều chuyên gia chia sẻ trong một thời gian dài, nhưng nó vẫn tiếp tục hữu ích và phát triển nhiều hơn.

Dàn dựng trở nên phức tạp và công phu hơn nhiều so với việc chỉ đơn giản là tạo ra một khu vực trò chuyện thoải mái trong phòng khách. Chẳng hạn như, vào những tháng mùa hè, bạn nên sử dụng những đồ vật gọn nhẹ để trang trí nội thất. Chúng làm cho căn phòng có cảm giác rộng hơn, thoáng hơn, và trong suy nghĩ của người mua tiềm năng, đồ nội thất đó phù hợp.

Ngoài ra, một bí quyết dàn dựng khác là bật nhạc nền nhẹ nhàng trong suốt các buổi tham quan để làm cho ngôi nhà có vẻ ấm cúng hơn.

2. Hiểu về “phạm vi” trong chiến lược định giá

Định giá phù hợp để bán ngôi nhà một cách nhanh chóng không phải là một bí quyết, nhưng bạn đã bao giờ nghe nói về việc định giá trong các “phạm vi” chưa? Thực tế, những người muốn mua một bất động sản 4,5 tỷ đồng có thể chi trong phạm vi khoảng từ 4 – 5 tỷ đồng. 

Nếu đó là thị trường người bán, thì việc định giá một ngôi nhà ở mức 5,2 tỷ đồng sẽ dẫn đến việc rất nhiều người mua tiềm năng bỏ qua ngôi nhà của họ. Vậy bí quyết ở đây là gì? Hãy định giá căn nhà khoảng 4,9 tỷ đồng. 

Việc bạn định giá nó ở mức 5,2 tỷ đồng, bạn sẽ thu hút người mua trong phạm vi từ 5 – 6 tỷ đồng. Đối tượng khách hàng này thường muốn thứ gì đó tuyệt vời hơn một ngôi nhà trị giá 5,2 tỷ đồng. Vậy nên, nếu ngôi nhà của bạn không tương xứng với mức giá đó, đừng định giá quá cao.

3. Thương lượng tiền hoa hồng với môi giới – Nên hay không?

Nhiều người bán không biết rằng họ có thể thương lượng phí hoa hồng với nhà môi giới. Tuy nhiên, đây có thể là một quyết định sai lầm nếu bạn thực sự muốn giảm tiền hoa hồng. 

Thường thì những nhà môi giới không chân chính mới đề nghị với bạn chiết khấu tiền hoa hồng của họ. Họ làm vậy là để cố gắng giành được khách hàng từ tay đối thủ. Nói cách khác, cũng giống như nhiều thứ trong cuộc sống, bạn phải trả giá để có được thứ mình muốn. Tuy nhiên, một nhà môi giới thực sự xuất sắc sẽ thực hiện giao dịch nhanh chóng, hoàn hảo và bán được căn nhà với giá tốt “đáng đến từng xu”.

4. Không nên cường điệu hóa tài sản

Mọi người đăng tải thông tin của tài sản lên các trang web thường khai man hoặc đăng những bức ảnh chỉnh sửa quá đà so với thực tế. Điều này có tác dụng trong ngắn hạn là sẽ thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng. Tuy nhiên, khi buổi xem nhà trực tiếp diễn ra, những thông tin trực tuyến bị phóng đại đó thường dẫn đến sự thất vọng của khách hàng. 

Nếu ngôi nhà của bạn nằm gần một cái ao nhỏ, đừng miêu tả như thể đó là một hồ nước khổng lồ và sang trọng mà tất cả mọi người đều mong muốn. Hãy mô tả những gì mà ngôi nhà của bạn có và làm nổi bật những đặc điểm tốt nhất của nó. Nếu không, người mua có thể thất vọng, thậm chí là tức giận.

5. Không để một bất động sản niêm yết quá lâu

Trong một thị trường nóng, thời hạn “quá lâu” của một ngôi nhà không bán được là 3 – 4 tuần, đó là ngưỡng tối đa. Đây là một dấu hiệu chắc chắn rằng ngôi nhà đang được định giá quá cao. 

Nếu bạn không muốn tỏ ra tuyệt vọng khi giảm giá trị của ngôi nhà, hãy định giá chúng một cách thực tế ngay từ đầu. Tốt hơn là bạn nên đặt mình vào vị trí của người bán để nhận được nhiều đề nghị mua hơn là tham lam cố gắng đạt được một mức giá không thực tế, rồi lại hụt hẫng khi phải giảm giá sau đó.

6. Bán nhà vào “mùa bất động sản” 

Thực tế, sẽ có một vài tháng nhất định trong năm giao dịch bất động sản diễn ra rất sôi động so với tất cả các tháng còn lại, ngoại trừ những sự kiện phát sinh khiến giai đoạn này buộc phải thay đổi, chẳng hạn như dịch bệnh, thiên tai. 

Vậy, bạn có đoán được tháng làm nên thành công của lĩnh vực bất động sản không? Những chuyên gia bất động sản lâu năm gợi ý thời điểm cuối năm là khoảng thời gian “ăn nên làm ra”. Mặt khác, thời điểm thị trường trở nên “ảm đạm” thường vào tháng 7 âm lịch.